دراپ شیپینگ (Dropshipping) چیست؟ + روش های انجام+ مزایا و معایب + سود🟢

دراپ شیپینگ یک روش انجام سفارش است که نیازی به نگهداری محصولات در انبار توسط یک کسب و کار ندارد. در عوض، فروشگاه محصول را می فروشد و سفارش فروش را به یک تامین کننده شخص ثالث منتقل می کند، که سپس سفارش را برای مشتری ارسال می کند. با این حال، بر خلاف تصور عمومی، مدل کسب و کار dropshipping یک طرح ثروتمند شدن سریع نیست. مطمئناً، به نظر می رسد که پول درآوردن آسان است. شما کالاهای دیگران را می فروشید و برای خود کم می آورید . اما وقتی تمام معایب، موانع و مدیریت روزمره را در نظر بگیرید، کار آسانی نیست و می تواند کار سختی باشد.

آموزش دراپ شیپینگ (Dropshipping)

با این حال، اگر به روش صحیح به آن برخورد کنید، dropshipping همچنان می تواند به شما کمک کند تا یک کسب و کار موفق بسازید… نه به سرعتی که انتظار داشتید. از مزایا و معایب دراپ شیپینگ گرفته تا رویکردهای مناسب، و از بهترین شرکت‌های دراپ شیپینگ تا پرسش‌های متداول، در اینجا همه چیزهایی است که قبل از شروع دراپ‌شیپینگ در پلتفرم تجارت الکترونیک خود باید بدانید:

5 حقیقت سخت در مورد Dropshipping

اگر صاحب کسب و کاری هستید که به دنبال ارسال محصولات برای فروشگاه آنلاین خود (یعنی یک کسب و کار سنتی خرده فروشی که تی شرت می فروشد) بدون اینکه نیازی به انبار کردن موجودی خود داشته باشید – یا احتمالاً محصولات جدید اضافه کنید – مدل dropshipping می تواند یک راه حل باشد. و مهمتر از همه، برای یک فروشگاه تجارت الکترونیک مفید باشد.

پس از اینکه مشتری چیزی را به صورت آنلاین سفارش داد، شرکت dropshipping محصول را مستقیماً برای مشتری ارسال می کند. این راهی است که شرکت‌های بزرگ و شرکت‌های کوچک به طور یکسان محصولات را تهیه می‌کنند و در عین حال کمی پول به دست می‌آورند و همزمان مقداری فضای ذخیره‌سازی نیز ذخیره می‌کنند.

بیشتر بخوانید📘📘📘📘👈👈👈👈 » هک اینستاگرام

البته گفتن این کار آسان تر از انجام آن است، بنابراین قبل از اینکه تمام پس انداز خود را در فروشگاه dropshipping قرار دهید، در اینجا مواردی وجود دارد که باید بدانید چرا ممکن است دشوار باشد:

دراپ شیپینگ می تواند به کسب و کار ها در ارسال و معرفی کمک کند

1. حاشیه سود کم

مطمئناً، از آنجایی که شما مجبور نیستید موجودی خود را مدیریت یا ذخیره کنید، سربار کم است – اما بازده هم همینطور است. شما پول کمتری وارد می کنید، اما پول کمتری دریافت می کنید. این بدان معناست که شما باید تجارت زیادی را انجام دهید تا بتوانید سرپا بمانید، چه رسد به اینکه به سود خود برسید، به خصوص با توجه به اینکه بیشتر پول به تامین کننده می رسد. این حاشیه های کم به سختی برای پوشش هزینه ها و هزینه های عملیاتی شما برای بازاریابی/تبلیغات، حفظ سایت شما، از جمله بهینه سازی موتور جستجو (SEO)، مدیریت سفارشات فروش و پوشش ساعات اداری شما کافی نیست.

شما می توانید درآمد خود را با استفاده از این متغیرها پیش بینی کنید (این متغیرها میانگین هستند، بنابراین بسته به صنعت و موقعیت شما تغییر خواهند کرد):

20 درصد حاشیه

نرخ تبدیل 2%

سپس می توانید یک تخمین کاری را با استفاده از این معادله محاسبه کنید:

(ترافیک x 0.02) x (میانگین ارزش سفارش x 0.2) = سود

اگرچه این برای تخمین شروع سریع خوب است، چند مشکل نیز وجود دارد که باید در نظر بگیرید:

تخفیف شما برای خرید از تولید کنندگان و عمده فروشان می تواند کمتر از 20٪ باشد.

این هیچ یک از هزینه های اضافی ذکر شده در بالا را که باید از پایان خود بپردازید، محاسبه نمی کند. این سود نهایی نیست

برای اکثر محصولات، شما باید سود خود را کاهش دهید تا قیمت فروش خود را رقابتی نگه دارید. اگر سرسختانه 20 درصد سود خود را حفظ کنید، سایر شرکت ها می توانند شما را کاهش دهند.

علاوه بر این، متوجه خواهید شد که سود شما نیز تا حد زیادی توسط ترافیک شما تعیین می شود، بنابراین اگر در حال ساختن یک نام تجاری تجارت الکترونیک از ابتدا بر روی پلتفرم هایی مانند BigCommerce و Shopify هستید، برای مدت طولانی با مشکل مواجه خواهید شد. اگرچه به نظر می رسد دست از کار دور است، dropshippers همیشه باید با تامین کنندگان عمده فروشی، پردازش سفارش، برگرداندن و خدمات مشتری خود سر و کار داشته باشد.

زمانی که از قبل یک منبع منظم ترافیک دارید، نزدیک شدن به dropshipping بسیار منطقی تر است.

2. بسیار رقابتی

همیشه کارآفرینان بیش از حد خوشبین وجود خواهند داشت که صرفاً بر بخش “سربار کم” تمرکز می کنند و شواهد واضح بالا را نادیده می گیرند. از آنجایی که برای راه اندازی یک تجارت دراپ شیپینگ به سرمایه بسیار کمی نیاز است، این مانع کم برای ورود به معنای رقابت شدید زیادی است و محبوب ترین بازارها بیش از سایرین متضرر می شوند. اساساً، هرچه یک شرکت بزرگتر باشد، بیشتر می توانند نشانه گذاری های خود را کاهش دهند تا کمترین قیمت ها را ارائه دهند. برای بدتر شدن اوضاع، این احتمال وجود دارد که معامله انحصاری با تامین کنندگان خود نداشته باشید.

این بدان معناست که هر تعداد از رقبا می توانند دقیقاً همان محصولات شما را بفروشند. و اگر به‌تازگی به‌عنوان یک کسب‌وکار کوچک شروع به کار کرده‌اید، رقبای شما با سال‌ها تجربه، منابعی را در اختیار دارند که نمی‌توانند قیمت‌های شما را کاهش دهند. این بدان معناست که مشتریان بالقوه می توانند دقیقاً همان چیز را از شخص دیگری با قیمت ارزان تر بخرند – چرا از شما خرید کنند؟.

3. عدم کنترل بر زنجیره تامین

در تجارت الکترونیک استاندارد، اگر مشتریان از کیفیت محصول، سرعت انجام یا سیاست‌های بازگشت شکایت دارند، می‌توانید خودتان مشکلات را برطرف کنید. در دراپ شیپینگ، صاحبان فروشگاه‌ها کم و بیش تحت الحمایه تامین‌کننده هستند – اما این شما هستید که باید مستقیماً با مشتریان خود صحبت کنید. Dropshippers اساساً به دام افتاده‌اند، و کاری بیشتر از این نمی‌کنند که تامین‌کننده به مشکلات رسیدگی کند و در عین حال مشتری را در مورد چیزی که خارج از کنترل آنها است اطمینان دهد.

علاوه بر این، تاخیر در ارتباط نیز وجود دارد زیرا dropshipper بین مشتری و تامین کننده رفت و آمد می کند. اگر کسی به آرامی پاسخ دهد، تمام ارتباطات متوقف می شود و رفع مشکلات بیشتر طول می کشد.  اگر آنها در مورد آن از جمله در رسانه های اجتماعی صحبت کنند، آن بررسی های بد در اوایل می تواند حتی قبل از شروع به کسب و کار شما پایان دهد.

4. مسائل مربوط به مسئولیت قانونی

اگرچه این یک مشکل رایج برای dropshipper ها نیست، شایان ذکر است. برخی از تامین کنندگان آنطور که ادعا می کنند قانونی نیستند و همیشه نمی دانید کالا از کجا می آید. حتی فریبنده‌تر زمانی است که تامین‌کنندگان به‌طور غیرقانونی از یک لوگوی دارای علامت تجاری یا مالکیت معنوی یک شرکت دیگر استفاده کنند، که بیش از حد متوسط ​​اتفاق می‌افتد. این مشکل بالقوه را می توان با یک قرارداد توافق Dropshipping جامد برطرف کرد، اما همه افراد مبتدی دراپ شیپینگ این را نمی دانند. این چیزی است که باید هنگام انتخاب تامین کنندگان در نظر داشته باشید.

5. ساختن یک برند دشوار است

مانند ارواح سراها یا ترانه سرایان پشت صحنه، dropshippers باید درک کنند که اعتبار کار آنها به شخص دیگری می رسد. اگر هر محصولی که می‌فروشید بسیار شگفت‌انگیز است، مشتریان شما بیشتر روی برند محصول تمرکز می‌کنند و تجربه خرید را به طور کامل فراموش می‌کنند. از این گذشته، لوگوی شما روی جعبه نیست. باز هم، این فقط دلیل دیگری است که چرا دراپ شیپینگ برای برندهای تثبیت شده بیشتر از برندهای جدید منطقی است.

دراپ شیپینگ در آمد های بسیار متفاوتی می تواند داشته باشد

رویکردهای صحیح برای Dropshipping

Dropshipping یک نمایش جانبی بهتر از رویداد اصلی ایجاد می کند. در حالی که نقص‌های آن، پشتیبانی از یک کسب‌وکار را به تنهایی دشوار می‌کند، اما همچنان مزایای کافی برای کمک به شرکت‌های تجارت الکترونیکی را برای بهبود اساسی کسب‌وکار خود ارائه می‌دهد. این چهار رویکرد را برای استفاده موثر دراپ شیپینگ در نظر بگیرید:

1. تحقیقات بازار

Dropshipping به عنوان وسیله ای برای رسیدن به هدف بهتر عمل می کند نه خود هدف. از dropshipping برای کاهش خطر در آزمایش محصولات جدید و استفاده برای تحقیقات بازار استفاده کنید. به جای افزایش هزینه های موجودی خود با بسته بندی انبار خود با یک محصول غیرقابل پیش بینی، آن را با یک دوره آزمایشی با استفاده از dropshipping آزمایش کنید. فراتر از این که بدانید آیا آن را به فروش می رساند یا خیر، تخمین بهتری از میزان فروش آن خواهید داشت و به شما عدد دقیق تری از مقدار خرید سهام اولیه خود می دهد.

این برای آزمایش انواع محصولات جدید، که همیشه دارای ریسک ذاتی هستند، اهمیت دو چندانی دارد. به عنوان مثال، شاید شما در فروش محصولات سگ کاملاً موفق بوده اید. آیا این برای محصولات گربه نیز به خوبی ترجمه می شود؟ . این می تواند ضربه یا از دست دادن باشد، اما همیشه می توانید آب را با ارسال چند محصول آزمایش کنید و ببینید که چگونه پیش می رود.

بیشتر بخوانید📘📘📘📘👈👈👈👈 » بهترین زمان پست گذاشتن در اینستاگرام

2. حفاظت از گران فروشی

برندهای باتجربه تجارت الکترونیک می دانند که نوسانات بازار همیشه قابل پیش بینی نیست. به‌جای افزایش هزینه‌های موجودی از طریق ذخیره‌سازی بیش از حد برای رسیدن به حداکثرهای غیرمحتمل، داشتن یک تامین‌کننده dropshipping به عنوان پشتیبان باعث صرفه‌جویی در هزینه شما می‌شود بدون اینکه این فروش را از دست بدهید.

این به ویژه برای سرریز فصلی مفید است. این یک محافظت عالی در برابر عدم قطعیت هایی است که همه خرده فروشان با آن روبرو هستند. وجود گزینه‌های dropshipping نیز بیمه‌ای عالی در برابر شرایط شدید ایجاد می‌کند. اگر اتفاقی مانند یک بلای طبیعی برای فضای انبار شما بیفتد، همچنان می توانید با ارسال محصولات از جای دیگر، سفارش های از پیش ساخته شده را انجام دهید. همین امر در مورد تأخیرهای غافلگیرکننده حمل و نقل جانبی نیز صادق است.

3. سیستم های حمل و نقل استراتژیک

یکی از پیامدهای ناگوار گسترش تجارت شما، مشکلات حمل و نقل است. هرچه از انبار یا مراکز تکمیل خود دورتر شوید، هزینه ها و هزینه های حمل و نقل بیشتری متحمل خواهید شد. Dropshipping می تواند راه حل مناسبی برای برخی از مکان های مشکل ساز باشد که خارج از مناطق سودآور شما هستند. ممکن است هزینه حمل و نقل بسیار زیاد باشد، یا شاید قیمت های ذخیره سازی برای توجیه راه اندازی یک مرکز حمل و نقل جدید بسیار بالا باشد.

شاید این موضوع مالیات یا هزینه های اضافی باشد، مانند حمل و نقل به خارج از ایالت یا کشور. تکیه بر dropshipping برای این مناطق انتخاب شده می تواند عامل تعیین کننده ای باشد که شما را از خطر دور نگه دارد. علاوه بر این، همانطور که dropshipping می تواند در تحقیقات بازار مفید باشد، می توانید از آن برای آزمایش مناطق جدید نیز استفاده کنید. چرا از dropshipping برای یک دوره آزمایشی در یک مکان جدید استفاده نکنید تا ببینید آیا ارزش باز کردن یک مرکز جدید در آنجا را دارد؟.

4. محصولات با تعمیر و نگهداری بالا

هزینه نگهداری و ارسال برخی از محصولات بیشتر از سایرین است. در شرایط خاص، ممکن است برای شما سود بیشتری داشته باشد که آنها را به جای خود ذخیره کنید. منظور ما از محصولات با تعمیر و نگهداری بالا چیست؟. هر محصولی که نیاز به هزینه اضافی برای نگهداری یا ارسال دارد، مانند:

محصولات بزرگ – برخی از محصولات فضای زیادی را اشغال می کنند، فروش آنها هزینه های اتاق ذخیره سازی بیش از حد را جبران نمی کند.

محصولات سنگین – اگر وزن یک محصول هزینه ارسال آن را بسیار بالا می‌برد، سعی کنید از یک تولیدکننده یا عمده‌فروش دراپ شین را ارسال کنید.

یا محصولات شکننده – محصولات شکننده هنگام حمل و نقل نیاز به مراقبت ویژه دارند. در این موارد، تامین کننده یا سازنده ممکن است برای برآورده کردن این الزامات از شما مجهزتر باشد.

چیزهای با ارزش – بالا  مانند جواهرات خوب، عتیقه جات و غیره نیاز به امنیت بیشتری دارند که همه انبارها نمی توانند ارائه دهند. به جای خطر سرقت، می توانید فضای ذخیره سازی را به کسی بسپارید که بتواند به اندازه کافی از آنها محافظت کند.

شرایط ویژه – شاید بخواهید اقلامی را بفروشید که باید منجمد نگه داشته شوند یا مواد حساس به نور هستند. اگر موجودی شما به شرایط خاصی نیاز دارد، ممکن است بهتر باشد که دراپ شیپ را از ذخیره کردن آن در اختیار داشته باشید.

مگر اینکه کل شرکت شما در این نوع محصولات تخصص داشته باشد، پرداخت هزینه ذخیره سازی و حمل و نقل اضافی برای بخش کوچکی از کسب و کار شما منطقی نیست. اما همچنان می توانید با ارائه این محصولات از طریق dropshipping مشتریان خود را راضی نگه دارید.

چگونه بهترین تامین کنندگان Dropshipping را انتخاب کنیم؟

هر زمان که dropshipping را در استراتژی فروش خود در نظر بگیرید – به هر عنوانی – در حال وارد شدن به یک شراکت تجاری با تامین کننده هستید. همانطور که در بالا گفتیم، شما به عنوان فروشنده اغلب برای کیفیت محصول، حمل و نقل به موقع و حتی مطابقت با قوانین، در اختیار dropshipper خود هستید. این بدان معناست که شما باید آنها را با نهایت دقت انتخاب کنید. برای یک چیز، شما می خواهید مطمئن شوید که محصولات همانطور که تبلیغ می شوند، هستند، اما همچنین باید ببینید که آیا ارسال آنها با معیارهای شما مطابقت دارد یا خیر.

خارج از شرایط محصولات، هنوز نگرانی های زیادی در مورد نحوه انجام کار تامین کننده شما وجود دارد. در اینجا یک چک لیست مرجع سریع از سوالاتی است که باید قبل از ثبت نام برای انجام تجارت با شخصی از خود بپرسید:

آنها چگونه با بازگرداندن یا محصولات آسیب دیده برخورد می کنند؟

چقدر طول می کشد تا یک سفارش را انجام دهند، از فروش تا تحویل؟

پشتیبانی مشتری آنها چگونه است؟ (این را خودتان امتحان کنید.)

آیا آنها سفارشات را بیمه می کنند؟

یا آیا آنها محافظت از تقلب را ارائه می دهند؟

آیا می توانید نظرات یا مراجع را به صورت آنلاین پیدا کنید؟

همچنین قرارداد Dropshipping را که در بالا توضیح داده شد فراموش نکنید.

برای کمک به سرعت بخشیدن به زمان تحقیق شما، ما قبلاً لیستی از بهترین شرکت های دراپ شیپینگ از جمله Spocket و AliExpress Dropshipping را گردآوری کرده ایم.

دراپ شیپینگ برای مبتدیان: سوالات متداول

در اینجا چند پاسخ ساده به سوالات متداول در مورد dropshipping وجود دارد:

dropshipping چیست و چگونه کار می کند؟

Dropshipping زمانی است که یک فروشنده سفارش های شخص ثالث را انجام می دهد و از آنها می خواهد محصولات را مستقیماً برای مشتری ارسال کند.

به عبارت دیگر، فروشنده سفارش فروش را به عرضه‌کننده می‌دهد و او سفارش را انجام می‌دهد.

فروشنده معمولاً با همکاری مستقیم با سازنده یا عمده‌فروش، قیمت کالا را با تخفیف پرداخت می‌کند. سود آنها از تفاوت در قیمت اولیه کالا و هر قیمتی که آن را به فروش می‌رسانند به دست می‌آید.

فروشنده موجودی خود را ذخیره نمی کند یا اقلام را مستقیماً ارسال نمی کند. در عوض، آنها بیشتر بر بازاریابی، تبلیغات و مدیریت حضور آنلاین خود تمرکز می کنند.

دراپ شیپینگ در ایران به تازگی راه افتاده است

چگونه dropshipping را در کسب و کار خود بگنجانم؟

Dropshipping می تواند مکمل یک مدل کسب و کار سنتی تجارت الکترونیک باشد.

با فرض اینکه قبلاً در یک یا چند فروشگاه حضور آنلاین دارید (یا حداقل می دانید که چگونه آن را راه اندازی کنید)، ترکیب dropshipping مشابه راه اندازی هر محصول جدید دیگری است، با چند تفاوت.

در اینجا یک راهنمای گام به گام سریع آمده است:

تحقیق کنید که چه محصولاتی با استراتژی، بازار و پایگاه مشتری شما مطابقت دارد.

تحقیق کنید که رقبای شما چگونه محصول را می فروشند، یعنی قیمت گذاری.

بهترین تامین کننده را پیدا کنید (چک لیست ما را در بالا ببینید).

یک فرآیند تکمیل را که برای هر دوی شما کار می کند، نهایی کنید و آن را در سیستم خود بگنجانید. بسته به نرم افزار مدیریت فروش شما، این می تواند آسان باشد یا نیاز به اتو کردن برخی از چین و چروک ها داشته باشد.

محصول جدید خود را فهرست کرده و تبلیغ کنید. حتماً شرایط خاصی مانند تغییر زمان یا مکان حمل و نقل را مشخص کنید.

بیشتر بخوانید📘📘📘📘👈👈👈👈 »  بازاریابی اینستاگرام

آیا دراپ شیپینگ قانونی است؟

بله، dropshipping قانونی است.

بسته به اینکه تامین کننده شما چه کسی است، ممکن است با مسائل حقوقی دیگری مواجه شوید، اما dropshipping به خودی خود یک روش کاملاً قانونی برای انجام سفارش است.

فقط به یاد داشته باشید که با قرارداد Dropshipping از خود محافظت کنید.

مزایای dropshipping چیست؟

حداقل پنج دلیل خوب وجود دارد که تقریباً هر خرده‌فروشی تجارت الکترونیک باید دراپ شیپینگ را در نظر بگیرد.

خطرات راه اندازی را به حداقل می رساند

هزینه های محصول را کاهش می دهد

هزینه های ذخیره سازی و لجستیک کمتر

ارائه محصول گسترده

انعطاف پذیری

آیا دراپ شیپینگ سودآور است؟

بله، dropshipping می تواند برای بازرگانان سودآور باشد. Dropshipping یک مدل کسب و کار کم خطر است که به شما امکان می دهد محصولات را به مشتریان خود بفروشید بدون اینکه هزینه های جاری زیادی را متحمل شوید مانند یک عمده فروش. به دلیل این هزینه های پایین تر، سودآوری با dropshipping بسیار سریعتر از سایر مدل های تجاری آسان تر است.

آیا برای dropship نیاز به ثبت یک نهاد تجاری دارم؟

بله، زمانی که شروع به فروش کردید، باید کسب و کار خود را ثبت کنید، اما تا زمانی که به طور مداوم شروع به ساخت آن نکنید، عجله ای برای انجام این کار وجود ندارد. این به این دلیل است که اکثر ارائه دهندگان پرداخت از شما می خواهند که ثابت کنید کسب و کار شما دارای چنین اعتباری است.

برخی از ایده های محصول dropshipping چیست؟

اگر به دراپ شیپینگ علاقه دارید اما نمی دانید از کجا شروع کنید، در اینجا لیستی از ایده های محصول برای الهام گرفتن آمده است. ما سعی کردیم فقط اقلام کمکی را فهرست کنیم که می توانند با طیف محصولات هر صنعتی مطابقت داشته باشند.

کیف های حمل و نقل که از یک هدف یا خیریه حمایت می کنند.

تی شرت های جدید.

لیوان های قهوه خنده دار.

نشانک های انگیزشی

ساعت یا جواهرات ارزان قیمت.

بازاریابی کالا (پیراهن، کیف، لیوان، خودکار و غیره با لوگوی شما).

آیا dropshipper ها در سطح بین المللی ارسال می کنند؟

این به طور گسترده در dropshipper متفاوت است، بنابراین باید بررسی کنید.

محموله های بین المللی می توانند به سرعت گران شوند و دریافت مظنه های دقیق در مورد هزینه های حمل و نقل، گمرک و عوارض برای صدها کشور پیچیده است. همچنین پردازش یک سفارش بین‌المللی برای یک dropshipper به طور قابل‌توجهی زمان بیشتری می‌گیرد، زیرا اسناد بیشتری درگیر است. برخی هزینه اضافی دریافت می کنند در حالی که برخی دیگر به سادگی مزاحم نمی شوند.
کلام پایانی

Dropshipping می تواند تاکتیک بسیار مفیدی باشد که به درستی اعمال شود.

اما دلایلی که برای شرکت‌های جدید کار نمی‌کند، هر چه شرکت بزرگ‌تر می‌شود کمتر مرتبط می‌شود.

به عنوان مثال، یک شرکت تاسیس شده در حال حاضر جریان ترافیک سالمی دارد و نیازی به نگرانی در مورد ایجاد برند خود ندارد.

به همین دلیل است که dropshipping یک مکمل عالی برای اکثر شرکت‌های تجارت الکترونیک با تجربه است – فقط برای کارهای سنگین به آن تکیه نکنید.